日前，山钢集团成功与某大型能源企业签订3万余吨HRB500E牌号的高强螺纹钢订单，涉及多个规格，进一步拓宽了螺纹钢产品销售渠道。截至目前，该批订单已完成交付近3000吨。“近年来，山钢产品的经营战略发生巨大变化，对‘两端一重’的要求越来越高，山钢上下都在一起努力想办法。”山钢股份营销总公司建材销售部副经理樊泽智介绍。

　　今年以来，山钢集团不断加大高层营销工作力度，把稳固终端渠道、扩容终端市场、提升合作份额作为“要紧事”。山钢集团党委书记、董事长张宝才率队走访战略用户，深入推进螺纹钢产品直供相关工作。由依托经销商转向终端直供，对螺纹钢产品的生产组织、按期交付等都是新的挑战。为消除用户疑虑，4月初，山钢股份营销总公司把该战略用户请到“家”中，从工程项目的合作模式、生产组织到物流仓储等，逐一为用户解疑释惑，赢得了用户信任，并凭借良好的服务和生产技术储备优势，与该用户签订供货合同。

　　为提高服务质量，山钢产、销、研、运团队聚焦合作全流程、各环节，确定了商务合作“一工程一议”模式，找准供需双方最佳平衡点。根据用户个性化需求，对产品成分设计、轧制工艺、MLTY.COM生产组织模式进行优化调整，“量体裁衣”制定专项生产方案。针对该批订单体量大、发运组织集中等难点，建立发运交付协调微信群，实施QCDVS定制化服务，每日一调度，每天一反馈，全天候跟进订单交付进度。山钢股份营销总公司副总经理郑国防表示，本次与该直供用户的合作，对我们建立稳固的终端渠道、提升品牌效应等具有重要意义。山钢将进一步发挥区位优势，深耕省内市场，全力以赴开拓螺纹钢产品‘两端一重’市场，提升产品市占率，全面稳固山钢螺纹钢在省内市场的主导地位。

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